固真酒业“传统企业创新营销之路”金马分享会

大爱饰家创新营销转型之路

刘春园从2008年成立大爱饰家至今， 15年来专注五金工艺礼品生产和销售。他带领大爱饰家从一家普通的五金饰品厂，通过网络营销精准定位，几经艰险，最终不断成长蜕变为“化妆镜大王”！

1、传统营销 举步维艰——“大爱饰家”从2008年成立到开始接触互联网，这一过程中遇到了一波波困难。2008—2013年，五年的时间里，刘总通过传统渠道和朋友介绍过着不愁订单的日子！随着时间推移，业务压力开始逐步出现！渐感压力，但无方法！

2、投资网络 回报不佳—— 2012年在互联网冲击下，大爱饰家尝试产销分离，开始打造电商团队。经过一年时间摸索，效果不佳。投入50万，产出80万；2013年又花了近80万将产销整合回来。过低的投入回报率让刘总开始意识到自己这样下去是无头苍蝇，无法成功的。有意识，有激情，想快速，无方法，没效果。

▲大爱饰家总经理刘春园

 3、精准定位 稳步成长——2015年，刘总开始重新静下心来，他找到了傲马系统集团董事长何承翰先生，对大爱饰家重新定位，开始专注做高端化妆镜，这就有了大爱饰家如今的 “化妆镜大王”的美誉。企业业绩连续三年40%稳步提升！并在专业领域上通过了迪斯尼等知名企业的认证资格！在行业内独具一格抢占高位！如今的大爱饰家，重新定位，全网营销，系统运营，稳步成长！

4、创新营销 系统运营——经过这几年网络营销成功转型的全面积累，大爱饰家开始针对业务运营模式进行大胆创新，同时，结合傲马系统所学到的专业体系，刘总为大爱饰家做出了一个很完整的创新营销运营管理体系，大大提升了大爱饰家品牌形象和询盘转化率，推进了企业的深度运营和发展。

大爱饰家创新营销之路=微创新+规格化+轻定制+全网平台！

菲菲教育数据营销驱动与创新

“菲菲教育”总经理刘至轩自踏入这一个行业开始，从传统营销方式入手，到开始尝试网络营销，到数据营销，再到创新营销，一直到现在，一年1500万元的广告投入，一年二个亿的业绩突破，近20年来，菲菲教育每一天都在创新！

1、菲菲教育发展过程——刘至轩先生首先从时间维度上，介绍了菲菲教育从1998年创立至今一路以来的探索，飞跃，蜕变，爆发的几个重要过程和节点！

2、菲菲教育营销模式——刘至轩先生从营销角度上，和大家分享了菲菲教育如何解决我是谁？也就是傲马首席讲师何承翰老师讲的传统企业转型最常见，也是最重要的定位问题。通过菲菲SAAS系统对渠道、资源、客户数据精细化管理和分析，一环扣一环，倒推出菲菲创新商业模式。

▲菲菲教育董事长刘至轩

3、如何选择营销模式——近年来随着更多新兴媒体的推出，创新营销模式也层出不从。刘至轩先生分享了菲菲如何在越来越多的渠道和方法中，选择适合自己的营销模式和方法！通过资源开发成本的数据分析，选出最优的投资回报率模式！

4、探索创新营销方法——刘至轩先生说到，在探索创新营销方法上，菲菲曾经走过很多弯路！有过600万公交车广告投放的失败经验；有过微信朋友圈广告的失败经验；有过重金聘用央视专业影视团队运营抖音的失败经验……菲菲走的是 “实践悟真理”的道路！

创新营销不可能一步到位，一蹴而就，它是一个循序渐进的过程。从以上两位成功走向创新营销之路的大咖的分享中我们可以看到，无论企业处于什么阶段，都离不开 “定位”，“数据”和“落地”“创新”这几个关键词！这都是最基础，也是最关键的企业发展的要素！实践是检验真理的唯一标准，学习成功企业的实践经验，让多数企业少走弯路，少花冤枉钱！——这也是金马分享会的一个重要的作用！

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