2021年企业如何布局抖音？2分钟搞定抖音营销运营方向！

2020年短视频营销的势头一发不可收拾，众多C端企业纷纷开启抖音营销，在抖音里赚得盆满钵满。那很多B端企业的朋友就会问，“B端企业适不适合做抖音，应该怎样去做？”

企业做抖音，这是一个很大的问题，就像问互联网营销应该怎么做一样。通常在听到这个问题时，企业抖音营销培训导师第一个反应是帮他们做诉求的拆解：

你做抖音的目的是什么？

你打算投入多大的精力？

你准备了多少预算？

你有没有阶段性目标？

……

往往这些问题提出去以后，大部分企业老板都无法准确回答。

抖音迭代速度出奇的快，很多人，包括很多业内人士，都难以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神话，以及太多的所谓“专家”，让本就糊涂的他们更加迷茫，一方面不知从何下手，一方面又总觉得自己将是下一个“奇迹”。

今天，企业抖音营销培训机构将和大家一起剖析抖音的营销本质，解读B端企业如何布局抖音。

抖音生态的本质是什么？

为什么要从本质说起？

很多朋友会把传统的营销思路或者是淘宝、拼多多的营销思路往抖音上搬，这其实是错误的。

抖音是内容平台，内容始终是核心。由创作者和商家创造内容，用户消费内容，进而消费内容背后的商品。

基于这点，我们再看抖音相关的每一个产品、政策、活动。

抖音不断通过产品、活动、政策，对生产“内容”的三端进行赋能，一方面是为了内容生态闭环的形成；另一方面则是为了不断提高各个环节的效率。

在这个过程中，企业抖音营销培训导师认为“流量”是最重要的环节。

流量是什么？

流量就是用户对内容的浏览，在抖音，很大程度上也是平台对内容的分发。

对于商家也好、创作者也好，流量能最直观地反应出内容所产出的价值，只有内容获得了流量，才会产生后续的转化行为。

抖音的内容分发，一部分由算法决定，一部分由运营干预。

算法更多的是看内容质量和用户兴趣，是微观的维度。而运营干预，更多出于宏观考虑，包括商业效率、平台方向、竞合关系等。

我们在思考如何在抖音进行营销时，也要先从“微观”和“宏观”的角度入手，结合平台的方向，找准自己的定位。

微观层面，需要重视内容创作的问题，即创作什么内容、如何创作和为谁创作，以实现内容效益的最大化。

宏观层面，则把内容创作作为既定前提，研究平台的整体运营策略，思考平台新政策、新产品发布的背后原因，紧抓平台红利。

其次，则是认清自身能力，有的放矢地选择平台提供的工具，提升自身获取流量的效率。

中小型企业抖音营销建议：

中小企业对外传达的信息会更直接、更聚焦、更多以获得销售业绩为目的，对于大多数中小企业而言，我们在创作的过程中记住一点即可，就是要把店铺的特色用“抖音的形式”表达出来。

抖音的形式是什么 ？美好的“人”或“事”。

尽量不要仅仅做商品、服务的展示类内容，一定要通过人或事进行表达，也不必绞尽脑汁的去编段子、做剧情，能让用户获取利益或触发用户情绪的内容就是优秀的内容。 

而对于主打消费品售卖的中小企业，直播则是重点的发力目标。

直播不多谈，这里只强调两点，第一，要长期坚持；第二，不要急于求成。

但不管是哪类企业，都不要因对抖音寄予过高的希望，而导致自乱阵脚，一定要合理的投入资源。

在抖音，内容始终是核心，抖音的各项产品也是围绕内容生态诞生的，我们在抖音上的营销行为，也要基于内容来进行。但是，不同类型、不同规模的企业在抖音的玩法也不同，我们要认清自己的能力，选择最合适的方式理性地入局抖音。

抖音的迭代速度太快了，短短半年时间，直播就已成长为参天大树，很多朋友都觉得在抖音中做营销很乏力，今天建立起来的资源优势到明天就不知道是否还依然能保持领先。其实，这不止是在抖音，整个互联网都是如此，相反，我们应庆幸自己搭上了早班车，这样才能不被时代所遗弃。

如想学习更多关于企业抖音营销的策略及算法技巧，欢迎关注傲马“创新营销思维”微信公众号，和15000+企业老板一起学习创新营销！